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Estrategias de ventas ejemplos

mayo 13, 2022
Estrategias de ventas ejemplos

Plan de estrategia de ventas

John lleva más de 20 años vendiendo. Ha desempeñado prácticamente todas las funciones de venta durante esas más de dos décadas. Su trabajo actual es JB Sales, una organización fundada «como respuesta a la cantidad increíblemente limitada de formación académica en ventas que existe para la profesión número uno a nivel mundial». En LinkedIn, la misión de John es ayudar a elevar la profesión de las ventas. Habla de #ventas, #liderazgo, #coldcalling, #prospección y #desarrollo de ventas.

Mark es un antiguo ejecutivo de Hubspot (desde hace mucho tiempo), donde se desempeñó como Director de Ingresos para la División de Ventas de HubSpot y el SVP de Ventas y Servicios Mundiales (no al mismo tiempo). En la actualidad, Mark es director general de Stage 2 Capital Y profesor titular de la Harvard Business School Y autor del best-seller «The Sales Acceleration Formula».

Antes de entrar en la lista de los 6, dejemos clara una cosa: ya no se puede confiar en un producto único. Para tener éxito, debes diferenciar lo que dices, lo que haces y lo que escribes durante el proceso de venta.

Estrategia de venta de software

21, 2021-17 min read-0 readsVentas, Gestión de ventas, Consejos de ventas ContenidoUn plan estratégico de ventas es imprescindible para cualquier empresa que quiera aumentar sus ventas, incrementar sus ingresos, lanzar un nuevo producto al mercado o introducirse en un nuevo territorio.

En este artículo, repasaremos todo lo que necesita saber sobre los planes estratégicos de ventas: qué son, cuándo crear uno y qué debe incluir exactamente. También le mostraremos un puñado de ejemplos reales y tangibles de componentes de planes de ventas realmente eficaces.

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Un plan estratégico de ventas está diseñado para guiar a una organización de ventas a través de su estrategia global de ventas. Les proporciona acceso a los recursos necesarios para la prospección, el lanzamiento y el cierre de nuevas cuentas.

Los planes de ventas también suelen detallar los ingresos de la organización y los objetivos empresariales generales, así como los indicadores clave de rendimiento y los puntos de referencia que los directores de ventas y otras partes interesadas supervisarán para determinar si se están cumpliendo esos objetivos.

Por último, estos planes de ventas deben tener en cuenta la capacidad de ventas de su equipo actual y deben abordar específicamente el plan de adquisición de cualquier recurso que aún no esté disponible pero que pueda ser necesario para el crecimiento futuro.

Estrategia de ventas deutsch

Cuando se pone en marcha una empresa, se quiere empezar con la base más sólida posible. El 20% de las nuevas empresas fracasan en los dos primeros años de vida. Las razones por las que fracasan pueden ser variadas, pero empezar tu negocio con la planificación adecuada te dará más posibilidades de éxito.

Si te dedicas a vender productos o servicios a tus clientes, necesitas una estrategia de ventas eficaz. Una estrategia de ventas le ayudará a escalar y hacer crecer su negocio y a saber cómo mejorar sus ventas. Cada estrategia ideada por una empresa es única para ella y su base de clientes, pero todas deberían incluir los mismos detalles básicos.

Una estrategia de ventas es un plan que usted crea y que describe cómo va a posicionar y vender su servicio o producto a sus clientes. Un aspecto clave en el que hay que centrarse es en cómo la solución que ofrece a los clientes es diferente a la de sus competidores. Debe asegurarse de que se dirige a su base de clientes de una manera diferente pero significativa.

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Sus clientes son el componente más importante de la estructuración y aplicación de su estrategia de ventas. Dentro de su base de clientes, tiene una variedad de diferentes tipos de personas a las que resuelve problemas. Tendrá que idear diferentes estrategias para dirigirse a cada cliente.

Plantilla de estrategia de ventas

Algunos compradores y vendedores están más interesados que otros en establecer relaciones sólidas entre ellos. Sin embargo, en general, todos los vendedores están interesados en desarrollar relaciones más sólidas con los grandes clientes. ¿Por qué? Porque atender a un cliente grande puede ser a menudo más rentable que atender a varios clientes más pequeños, incluso cuando el cliente grande recibe descuentos por cantidad. Atender a muchos clientes pequeños -llamándoles, procesando todos sus pedidos y atendiendo cualquier queja- lleva mucho tiempo y cuesta dinero. A modo de ejemplo, consideremos el proceso de entrega. La entrega de un gran cargamento a un solo cliente puede realizarse en un solo viaje. En cambio, la entrega de cargas más pequeñas a numerosos clientes requerirá muchos más viajes. Por tanto, los vendedores quieren clientes más grandes y rentables. Los grandes minoristas como Home Depot y Best Buy son ejemplos de grandes clientes a los que las empresas quieren vender porque esperan obtener más beneficios de las mayores ventas que pueden hacer.

Los profesionales del marketing también quieren establecer relaciones más sólidas con los clientes que son innovadores, como los usuarios de plomo. Del mismo modo, los responsables de marketing buscan clientes con estatus o que sean reconocidos por otros por tener experiencia. Por ejemplo, Holt Caterpillar es un distribuidor de maquinaria de construcción de Caterpillar en Texas y es reconocido entre los distribuidores de Caterpillar por su capacidad de innovación. Clientes como Holt influyen en otros (recordemos que hablamos de estos líderes de opinión en el capítulo 3 «Comportamiento del consumidor: Cómo se toman las decisiones de compra»). Cuando Holt compra o prueba algo nuevo y funciona, otros concesionarios Cat se apresuran a seguirlo. Algunas empresas se acercan a los líderes de opinión en un intento de crear relaciones más sólidas. Por ejemplo, JCPenney utiliza el correo electrónico y los sitios web para establecer relaciones con los líderes de opinión que promocionarán sus productos. En el próximo capítulo hablaremos de cómo lo hace esta empresa.

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