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junio 19, 2022

Secuencia de correo electrónico B2b

El dinero, dicen, está en la lista. En otras palabras, para hacer buenas ventas en línea, sólo tienes que construir una lista de correo electrónico eficaz. Y para ello, tienes que aprender el arte de construir un embudo de email marketing.

Si esto suena nuevo y confuso, no te preocupes. En esta guía, le diremos qué es un embudo de marketing por correo electrónico, por qué es importante construir uno y cómo hacerlo. En caso de que no seas un novato en esto, también te daremos pasos prácticos para mejorar tu embudo de email marketing.

Un embudo de marketing por correo electrónico es una representación del recorrido de su cliente. Muestra cómo sus suscriptores pasan de conocer su marca a realizar una compra y luego a convertirse en defensores de su marca.

Tenga en cuenta que un embudo de marketing por correo electrónico no tiene que ser único. Por ejemplo, si su empresa vende a mayoristas o minoristas, su embudo de marketing por correo electrónico será diferente del que vende directamente a los consumidores.

Siéntase libre de ajustar el suyo de acuerdo con la naturaleza única de su negocio y la forma en que su público suele interactuar con su marca. ¿Ya se está preguntando cómo construir un embudo de marketing por correo electrónico personalizado? No se preocupe, le tenemos cubierto. En breve le daremos más detalles.

Plantilla de embudo de ventas

Los embudos de correo electrónico son herramientas poderosas para las empresas. Pueden ayudarle a aumentar el conocimiento de la marca, impulsar los ingresos y hacer crecer su marca en general. Y una vez que esté familiarizado con las etapas básicas de un embudo de marketing, todo lo que necesita para crear embudos de marketing por correo electrónico es un poco de creatividad.

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Los embudos de correo electrónico son un tipo de embudo de marketing. Ayudan a convencer a las personas para que se conviertan en clientes de su negocio. La cuestión de si debe crear embudos de correo electrónico es una obviedad. Un buen embudo de ventas conducirá a un mayor crecimiento de su negocio, por lo que si su objetivo es aumentar los ingresos y el conocimiento de la marca, los embudos de correo electrónico son una necesidad.

En la fase de concienciación, estás lanzando una amplia red. Quiere llegar al mayor número posible de personas a través de campañas de marketing y otras tácticas de divulgación para que empiecen a reconocer su marca y a confiar en ella. A medida que esos clientes potenciales empiecen a descender por el embudo, querrá convertir el mayor número posible de ellos en clientes.

Los clientes potenciales en la fase de consideración recibirán más contenido e información sobre el producto. A medida que entran en la fase de intención de compra, sus correos electrónicos deberían ser más abiertamente comerciales, intentando demostrar por qué necesitan su producto en lugar del de la competencia. Y después de que un cliente potencial se convierta y haga una compra, tendrá que seguir alimentando esa relación, asegurándose de que el cliente vuelva a usted una y otra vez, idealmente con un amigo.

Plantilla de embudo de marketing por correo electrónico

Esto es lo que usted hace: Haces que la gente conozca tu producto, expones los problemas que puede resolver, les dices lo que se perderán si no compran tu producto y ves cómo los dólares hacen ‘ka-ching’ en tu cuenta. Lo interesante es que puedes hacerlo desde cualquier parte del mundo mientras llevas puestos tus pantalones cortos con estampado floral.

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Todo esto se hace a través de una secuencia de correos electrónicos enviados en un horario a los clientes potenciales para convertirlos en clientes. La duración de la secuencia depende del tipo de producto (de compra única o basado en una suscripción), del punto de precio (alto, medio o bajo) y, por supuesto, de su estrategia comercial.

Aborde un problema y cómo su producto lo resuelve. A veces, ayuda introducir un cambio de paradigma (un problema del que la gente no es consciente pero que existe) y luego mostrarles cómo estás ahí con la solución.

Este correo electrónico anuncia su producto. Debe ser sencillo y directo, con las características de su producto explicadas en viñetas. Mantenga la CTA muy clara como «Inscríbase», «Añada al carro», «Compre ahora». El CTA debe ir directamente a la página de ventas.

Automizy

Un embudo de marketing representa visualmente el viaje que realiza una persona desde el momento en que tiene cualquier interacción con su marca -como la lectura de una entrada de blog- hasta el momento en que realiza una compra. Los embudos de marketing incluyen diferentes etapas que corresponden a diferentes puntos de ese viaje.

La parte más amplia del embudo capta el mayor grupo de personas que podrían estar interesadas en lo que usted vende. A medida que se relaciona con estas personas mediante actividades de marketing o comunicación directa, van descendiendo por el embudo hasta que abandonan o compran su producto.

Un embudo más simplificado podría incluir la concienciación, la consideración y la conversión. Un embudo más segmentado podría incluir conocimiento, interés, consideración, intención, evaluación y compra. Otros añaden un embudo inverso que asigna la lealtad y la promoción. La forma de segmentar el embudo de marketing depende de ti: puedes optar por la vía simple con tres secciones o dividirlo en 10, lo que más te convenga.

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En aras de la simplicidad, nos centraremos en tres fases distintas: adquisición, consideración y conversión, así como en la fidelización posterior a la compra. Esto cubrirá la parte superior del embudo (ToFu), la parte media del embudo (MoFu) y la parte inferior del embudo (BoFu).

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