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Key account manager significado español

mayo 12, 2022
Key account manager significado español

Key account manager wikipedia

Las traducciones de Key-Account-Management del alemán a otros idiomas presentadas en esta sección han sido obtenidas mediante traducción estadística automática; donde la unidad esencial de traducción es la palabra «Key-Account-Management» en alemán.

El gráfico expresa la evolución anual de la frecuencia de uso de la palabra «Key-Account-Management» durante los últimos 500 años. Su realización se basa en el análisis de la frecuencia con la que el término «Key-Account-Management» aparece en fuentes impresas digitalizadas en alemán entre el año 1500 y la actualidad.

Descubra el uso de Key-Account-Management en la siguiente selección bibliográfica. Libros relacionados con la gestión de cuentas clave y breves extractos de los mismos para contextualizar su uso en la literatura alemana.

Studienarbeit aus dem Jahr 2004 im Fachbereich BWL – Unternehmensfuhrung, Management, Organisation, Note: 2,0, FOM Essen, Hochschule fur Oekonomie & Management gemeinnutzige GmbH, Hochschulleitung Essen fruher Fachhochschule, Veranstaltung: …

Significado de la cuenta clave en los negocios

De acuerdo con cada una de las plantas de producción de Dow, así como con sus estaciones de medición y despachos, coordinamos la entrada y salida de trenes, actualizamos los datos en los sistemas informáticos y somos responsables de los movimientos de trenes entre las distintas instalaciones de la planta de Stade», así se expresa Jan Elfenhorst,

Los defensores de los procedimientos de fabricación generativa consideran que este punto en particular encierra los principales méritos de la llamada fabricación aditiva: «Los tiempos de ciclo se reducen al mínimo, lo que genera enormes ganancias de productividad y

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En este punto, Pironet NDH pudo aportar su larga experiencia como proveedor de servicios para el grupo AXA: «Además de www.aerzte.de, también hemos participado en el relanzamiento de otros numerosos sitios web del grupo AXA – www.axa.de, por ejemplo – y

y en la gestión de los niveles de información de todo el mundo, ThyssenKrupp Materials Europe es el «Key Account Manager» y EATON el «Lead Buyer».

Definición de cuenta clave

Las cuentas clave son los denominados clientes clave, es decir, clientes importantes y principales. Son de gran importancia para la empresa porque son estratégicamente importantes o tienen un alto volumen de negocio y, por tanto, se les da un trato preferente.

El gestor de cuentas clave, es decir, la persona encargada de los respectivos clientes clave, tiene por tanto el objetivo de aumentar el volumen de negocio del respectivo cliente mediante un trabajo orientado al cliente. El cliente es acompañado y asesorado durante todo el proceso desde el principio.

Funciones y responsabilidades del gestor de cuentas clave

Un gestor de cuentas (AM) es una persona que trabaja para una empresa y es responsable de la gestión de las ventas y las relaciones con determinados clientes. Un gestor de cuentas mantiene las relaciones existentes de la empresa con un cliente o grupo de clientes, para que sigan recurriendo a la empresa para sus negocios. Los gestores de cuentas no gestionan el funcionamiento diario de la cuenta. Gestionan la relación con el cliente de la(s) cuenta(s) que tienen asignada(s). Por lo general, un cliente permanecerá con un gestor de cuentas durante toda la duración de la cuenta. Los gestores de cuentas sirven de interfaz entre el servicio de atención al cliente y el equipo de ventas de una empresa[1] Se les asignan las cuentas de clientes existentes de una empresa. El objetivo de que se les asignen determinados clientes es crear relaciones a largo plazo con ellos. El gestor de cuentas sirve para entender las demandas de los clientes, planificar cómo satisfacerlas y, como resultado, generar ventas para la empresa[2].

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Las cuentas clave son las que más negocio proporcionan porque contienen un pequeño número de clientes que aportan una gran parte de las ventas de la empresa. Según las investigaciones, las ventas procedentes de las cuentas clave de una empresa han pasado del 23% en 1975 al 60% en la actualidad[3].

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